两篇关于蒙牛的小故事

今天去参加学校近期代理的一个金招三天千人的招生项目，参加了他们的培训，具体的内容和感受明天再说，因为明天还有一天的培训。但是在培训上听到金招的创始人李永生，讲整合时候说的两个蒙牛的小故事，虽无从考证，但蛮好玩的。记忆可能有些不准，但故事大概方向还是对的。

说是蒙牛老总牛根生，在离开伊利后创建了蒙牛集团，虽然打擦边球说是蒙牛第二（伊利第一），但是一切生产运营还是需要从头开始，设备、原材料、包装……于是牛根生就去产奶比较好的区域，去和当地的书记谈招商引资合作，承诺能给地区带来一个亿的项目。

书记感兴趣啊，就问怎么做，牛根生说不需要做什么，只需要书记把当地的养牛、奶加工、包装、吸管等完整流水线的工厂都集中一下就好。书记照做，牛根生问各位厂长每年营业额多少，又问如果能让他们营业额翻 3 倍怎么样？各位厂长肯定纷纷表示同意啊，问其怎么做。

牛根生回答说不需要你们做什么，我只要你们营业额的 1%就好，各位厂长肯定愿意啊。就这样牛根生没话一分钱就得到了产奶区域一条完整的流水线，而他拿的成本价经过整合在包装售卖，利润自然又翻了几番！

以上是说的蒙牛的第一个故事，讲的是整合的魅力。

第二个故事比较简短，就是蒙牛成功以后，牛根生退居二线，将全国所有的草场都以很低的价格租了下来，就这样成功抓住了牛奶业源头，所有奶业牛奶肯定是比不可少的，牛产奶肯定要吃草啊，那么所有奶业最后还是要找到他，价格还不他说的算。

以很低的成本投入，遏制住一个产业的上流，达到控制垄断，还是蛮有意思的啊。