之前有和朋友闲聊过，教培行业哪个部门更重要，一个正常规模的培训机构会有销售、市场、教学三大部门；小机构可能会将销售和市场并起来，甚至会将三个岗位合并成一个，但不管怎么合并，职能还是在这的。
哪个部门（岗位）比较重要？如果要说重要性，其实三个部门都重要，只要不是寡头、垄断，那么每个公司都需要销售，需要市场，而教育行业属于服务业，家长的主要需求就在于此，所以教学是根本前提。
三个部门是相辅相成的，市场挖掘意向人群，销售转化成单，教学做好服务，这三个环节坏了一个都能良好运转。
市场不行，机构没有知名度，没有意向人群。
销售不行，转化率低，机构资源和成本将会严重浪费，现金流拉不上来。
教学不行，退学的比入学的还多，机构如何存活。
所以没有说哪个部门更重要，只能说机构发展在不同的时间段，机构工作的重点会有所侧重点。
刚开业要加大市场，市场起来了要提高销售转化，但不管怎么样，教学品质作为机构的根本，却顶多只能不够好，但不能坏，而且在机构发展的过程中教学品质要不断的提高，才能保证机构能够越来越大。
有一个很好的比喻，把教育培训机构看做一个人，那么腿就是市场，要走到目标人群中；销售是手，要抓起来吃下去（成单），才能成为自己的食物；教学是身体，需要将食物进行消化（课消），这个人才能不被饿死活下去；而头就是领导层了，指挥身体各个部位和谐的运作。